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注会《公司战略与风险管理》知识点：市场需求分析

知识点：市场需求分析

（一）市场需求的决定因素

（二）消费者分析

1.消费细分（Segmentation）。

（1）市场细分消费者市场细分

地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

（2）产业市场细分生产商市场和中间商市场

细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。

2.消费动机：动机引发行为。

3.消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。

（引导需求 + 创造需求）

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