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注会考试《公司战略与风险管理》练习题：销售业务

多项选择题

下列选项中，属于销售业务内部控制不严格导致的风险有（）。

A、市场预测失误，导致存货增加

B、销售业务员挪用货款

C、销售业务员与客户勾结，提高价格以获取回扣

D、销售合同内容存存重大疏漏和欺诈

【正确答案】ABC

【答案解析】销售业务相关涉及的风险包括：（1）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当；（2）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力；（3）销售过程存在舞弊行为。

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