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注册会计师《公司战略与风险管理》练习题：影响谈判技巧的因素

多项选择题

◎美国第二大零售连锁店家得宝是全球最大的建筑材料购买商，下列各项中，会降低家得宝讨价还价能力的有（）。

A.近年来，家得宝采购人员素质下降

B.家得宝不能自行生产建筑材料

C.家得宝购买建材的数量占供应商产出的很大比例

D.市场上存在着多家建筑材料的供应商

正确答案：AB

答案解析：采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；C项购买商购买产品的数量占卖方销售量的很大比例会提高购买商讨价还价能力；D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力。

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