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注会《财务成本管理》备考指导：销售百分比法

销售百分比法是长期计划与财务预测这一章的重点之一，和管理用财务报表也有一定的联系，重点与重点的结合，我们一定要把握好。财管主讲陈华亭老师在给我们介绍这部分的学习方法的时候，强调思路很重要，虽然公式多，但是把握住思路，也就知道下一步要做什么了。

销售百分比法要求我们在销售增长率不变的情况下来预计对企业的资金需求（预计净经营资产－上期净经营资产）进行预测，这就需要根据销售增长率预测出需要计算净经营资产的指标（经营负债、经营资产）。

我们来了解一下企业的运营到底需要多少资金？这里就涉及到管理用财务报表的内容：

图片中很明确的解释：净经营资产反映了企业的运营所需占用的资金，预计的净经营资产大于上期的净经营资产时，就出现了资金的需求，那么怎样来填补这里的需求呢？

让我们了解一下企业筹资的顺序，按照西方企业的筹资顺序是先内后外，也就是根据自己对资金的需求先考虑内部的资金，在内部资金不足的情况下才会向外面求援。

内部筹集：

第一方面，图中很明了的解释了经营活动与金融活动的关系，也就是经营活动需要的资金需要金融活动来提供，由此推出，可动用的金融资产就是企业内部需求资金的一个来源；第二方面，通过会计知识的学习我们知道，当企业将经营成果分配之后会留存一部分，那么这部分留存收益的用途之一就是满足企业对资金的需求。

外部筹集：

经典的恒等式：资产＝负债＋所有者权益。所以我们可以看出，以借款和股本来从外部满足资金需求，只不过现在我们学的是管理用财务报表，所以。这里的负债就变为金融负债。

所以，我们可以看出企业筹集资金的顺序：

相关公式：

留存收益增加=预计销售收入x计划销售净利率x（1-股利支付率）

外部融资额=（预计净经营资产-基期净经营资产）-可以动用的金融资产-留存收益增加

例题：

【例单选题】某企业年末经营资产总额为万元，经营负债总额为万元。该企业预计的销售额比增加10%（即增加100万元），预计留存收益的增加额为50万元，假设可以动用的金融资产为0。则该企业对外融资需求为（ ）万元。

A.0

B.

C.

D.150

【正确答案】D

【答案解析】100/基期收入=10% 得：基期收入=；

经营资产销售百分比=/=4

经营负债销售百分比=/=2

对外融资需求为：100x（4-2）50=150。

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