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案例学习：《公司战略与风险管理》第九章风险管理

太公公司风险管理模式

经过大量的调查研究和业务实践，借鉴目前国际上流行的信用风险管理方法，太公公司总结并开发出一整套企业信用管理系统（ECMS模式）。ECMS模式运用过程控制的管理思想，全面控制交易过程中的每一个关键业务环节，即从营销渠道设计、客户开发、签订合同、发货直到帐款催收。期间，大公公司尤其重视签订合同之前的营销渠道设计和对客户的资信调查，即事前控制。同时加强交易额度的科学审批，即事中控制；以及对应收帐款的专业化管理，即事后控制。

就信用风险管理来说：

在当今买方市场的氛围下，市场竞争日益白热化，企业始终面临着这样的两难困境，即：一方面，必须不断扩张信用以扩大市场份额，但另一方面，又必须最大程度地减少坏账以减小成本，提高盈利。解决这个难题的关键是借鉴国内外成熟经验，在企业中建立起有效的信用管理系统，解决好客户选择、授信政策和授信额度以及应收账款管理等各方面问题，从而实现扩大销售和降低成本的预期目标。

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