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注册会计师《公司战略与风险管理》第二章波士顿矩阵基本原理

波士顿矩阵基本原理

(提供波士顿矩阵)波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和企业市场占有率角度进行再组合。

根据有关业务或产品的市场增长率和企业相对市场占有率标准，波士顿矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：

(1)高增长一强竞争地位的明星业务

这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在企业的全部业务中，明星业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。为了保护和扩展明星业务在增长的市场上占主导地位，企业应在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展。

明星业务适宜采用的战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。明星业务的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

(2)高增长-低竞争地位的问题业务

这类业务通常处于最差的现金流量状态。

一方面，所在产业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动;

另一方面，其相对市场占有率低，能够生成的资金很小。

因此，企业对于问题业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到明星业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题。

例如，在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的业务。对问题业务应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的业务进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成明星业务;对其他将来有希望成为明星的业务则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责。

(3)低增长一强竞争地位的现金牛业务

这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。

对这一象限内的大多数产品，市场增长率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

①把设备投资和其他投资尽量压缩;

②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

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