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注册会计师《公司战略与风险管理》第三章新兴市场的企业战略

新兴市场的企业战略

(提供新兴市场的企业战略)新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中同家。这类国家对世界经济的发展具有较大的推动作用，其进出口贸易在全球贸易中占有越来越重要的地位。

全球化竞争中，随着新必市场国家在世界经济中所占地位的不断提高，这些国家日益成为众多发达国家跨国公司的目标市场。

一、按产业特性配置资源

在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。新兴市场上的本士企业都必须关注两个问题：第

一你所在产业面临的全球化的压力有多大?

第二你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样?了解所在产业竞争优势的基本情况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力;而知道了在什么地方能够最大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。

1.认识不同行业面临的不同压力。

在估计全球化压力所产生的影响时，必须认识到各种不同的产业面临的压力是不同的。

2.评估企业自身的优势资源。

一旦本土企业对自身所处的产业有所了解，接下来要做的就是评估自身的优势资源。新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。

不仅如此，本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃。事实上，当这本土企业密切关注那些与本国有着相似市场状况的国家，可能会发现可以移植到国外的资源比想象的还要多。这种资源越多，企业在国外获得成功的机会就越大。

二、本土企业的战略选择

1.防御者(defender)

如果企业面临的全球化压力较小，又没有什么可转移的优势资源，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。我们称采取这种战略的企业为防御者，其战略定位是利用国内市场的优势防卫。

2.扩张者(extender)

如果企业面临的全球化压力不大，而自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场，我们称采取这种战略的企业为扩张者，其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。

3.躲闪者(dodger)

如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土贷源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。这类企业，我们称之为躲闪者。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。

4抗衡者(contender)

如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。我们称这种情况下本土企业为抗衡者。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。

为了对这4种战略有一个更清晰的了解，下面阐述企业应当如何运用这些战略在全新的竞争环境下取得成功。以下的讨论从那些全球化压力较小的产业开始，进而过渡到那些全球化压力较大的产业。

三、防御者的战略：利用本土优势进行防御

面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，防御者要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：

(1)把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

(2)频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

(3)加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的压力。

在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：(1)不要试图赢得所有顾客。(2)不要一味模仿跨国竞争对手的战略。

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