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注册会计师《公司战略与风险管理》第二章成功关键因素分析

成功关键因素分析

成功关键因素(KSF)是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产(提供成功关键因素分析)。

成功关键因素是企业取得产业成功的前提条件。

下面三个问题是确认产业的关键成功因素必须考虑的：

⑴顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么?

⑵产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力?

⑶产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施?

在啤酒行业，其成功关键因索是充分利用酿酒能力(以使制造成本保持在较低的水平上)、强大的批发分销商网络(以尽可能多地进入零售渠道)、上乘的广告(以吸引饮用人购买某一特定品牌的啤酒);在服装生产行业。其成功关键因素是吸引人的设计和色彩组合(以引起购买者的兴趣)以及低成本制造效率(以便定出吸引人的零售价格和获得很高的利润率);

在铝罐行业，由于空罐的装运成本很大，所以成功的关键因素之一就是将生产工厂置于最终用户的近处，从而使得生产出来的产品可在经济的范围之内进行销售(区域性市场份额远远比全国性的市场份额重要)。

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