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注册会计师《公司战略与风险管理》第三章市场渗透战略

市场渗透战略

研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫(Ansoff H.I.)的产品-市场战略组合矩阵

市场渗透--现有产品和现有市场(提供市场渗透战略)

彼德斯(PeterT.J.)和沃特曼(WatermanR.H.)把这种集中战略称为坚守阵地，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

市场渗透战略主要方法有：

①扩大市场份额，这个方法特别适用于整体正在成长的市场

企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

②开发小众市场，目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额

如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。

③保持市场份额，特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。

市场渗透战略主要适用于以下情况：

①当整个市场正在增长，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。

相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

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