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公司战略与风险管理辅导：第四章(8)

三、联合发展和战略联盟【掌握】

以下是常用的几种战略形式。

(一)合营企业

合营企业具有以下优点：(1)允许企业覆盖大量的国家或地区;(2)可减少政府干预的风险;(3)可对经营进行更紧密的控制;(4)合营企业中有本地企业可提供当地知识;(5)它也可以作为一项学习活动;(6)为成本高的技术研究项目提供资金;(7)经常可用于购买或建立全资的国外制造企业;(8)可从另一家企业那里获得在一家企业中无法获得的核心竞争力。

合营企业的缺点是：(1)在利润分成、投资金额、合营企业的管理以及营销战略方面存在严重的冲突;(2)合营各方为保护知识产权(例如专有的产品设计) 而产生的冲突;(3)可能存在这样的危险：当合作一方改变重点或被另一家企业收购时，它可能会计划退出合营企业;(4)缺少管理权益。合营企业的管理者可能会被排除于母公司的管理核心之外;(5)可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利。

(二)特许经营

现有的特许经营体系有4种类型：(l)制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许;(2)制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转让给批发商：(3)服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许化;(4)批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，是零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。

(三)OEM (Original Equipment Manufacture)

OEM即为一方(委托方)提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方(制造方)按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造。

l、委托方应该具备的条件：优秀的技术输出能力;优秀的品牌形象：广泛的市场网络;产品开发能力;技术控制能力。

2、制造方应该具备的条件：过剩的、优秀的制造能力;真诚的合作意愿;缺乏市场开拓能力。

典型例题：

1、[单选题]麦当劳的发展模式属于( )。

A制造业与零售业结合

B制造业与批发商结合

C 服务业与零售业结合

D批发商和零售店结合

【答案】C

【解析】上述四种模式都属于特许经营模式，只不过区分具体行业特征。

2、[多选题]OEM的特征体现在( )。

A合作双方具有卓越的制造能力和无形资产

B制造方生产能力过剩

C OEM不利于制造企业一方获得产品知名度

D企业可以做OEM的同时，生产自主品牌的产品

【答案】ABCD

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