贸易流程：对外贸易的一般流程

发表于：2018-08-21 20:36:23
分类：会计实务

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　　1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

　　2．交易确认以后，制作外贸合同。

　　3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。

　　4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

　　5．交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单)。

　　6．如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

　　7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

　　操作流程

　　1．外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。

　　Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet.

　　2．对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。

　　Generally as a rule, to reply the clients’ mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with.

　　3．对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

　　Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods.

　　4．对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

　　For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval.

　　5．对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

　　In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices.

　　6．对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

　　Per the clients’ requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long term and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments，or by the general manager if the amount is large.

　　7．对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

　　The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients’ requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department.

　　8．付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。

　　Generally as a rule, the following ways of payments will be considered:

　　1, wire transfer 100 in advance

　　2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L.

　　3, 100% L/C at sight

　　Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance..

　　9．原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。

　　As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms.

　　10．在定单生产阶段，外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

　　In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge, to find and solve the problems in time, or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve, or to report to the general manager for solving, to guarantee the specification, the quality, the packing and production time according to the requirements of the clients.

　　11．对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。

　　In C&F and CIF price terms, the salesman shall arrange and confirm the shipments with the related agents a week in advance, and to load the goods to the container and transport the goods two days in advance.

　　12．需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。

　　The salesman will prepare the concerned documents for the Customs declaration, Specified goods’ inspection and Insurance by related departments if needed; the salesman can make coordination in the process.

　　13．收汇方式为信用证的，外贸人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

　　In the cases of L/C payments, the salesman need to deal with carefully and cautiously to sure the consistency of the documents and the L/C and to receive the funds safely.

　　14．全部收汇后，外贸人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

　　The salesman shall do the classification and collation of the business documents, and submit the related to the accounting department for the purposes of foreign exchange settlement in the concerned administration departments timely. And to keep the service work aiming to establish long-term reliable cooperation partnership.

　　民国时期

　　1912年元旦，中国*9个资产阶级共和国——中华民国临时政府在南京成立，孙中山就任临时大总统。这标志着中国资产阶级从此登上了政治舞台，也揭开了近代中国以国家政权力量为杠杆，直接推动资本主义经济发展的历史篇章。中国的对外贸易虽仍然处于西方列强的控制之下，但在政府积极促进对外商务活动的政策下，发展的速度逐渐加快。

　　一、北洋政府时期的对外贸易

　　尽管南京临时政府存留不长，但孙中山等人拟订了一系列“开放门户”、“振兴实业”的政策。袁世凯上台后，在社会潮流的推动下，也明确宣称“民国成立，宜以实业为先务”、“以开放门户，利用外资，为振兴实业之方针”。1912至1925年间，中国的通商口岸进一步增加，新开口岸21处，这些新设立的口岸几乎全部位于内地，极大地便利了商品的倾销和从中国更广阔区域攫取原材料，中国的对外贸易随之迅速发展。

　　二、关税自主运动

　　南京国民党政府的成立，为经济发展创造了一个较为有利的客观环境。在这一时期的对外贸易史上，关税自主运动尤为引人注目。

　　“协定关税”给中国社会经济造成了深远的危害。1927年4月，南京国民政府成立，朝野上下一致要求关税自主。1928年7月，国民党政府外交部发表《对外宣言》，宣布废除中外一切不平等条约，将与各国订立平等互尊主权之新约。随后国民党政府开展了一系列争取关税自主的外交活动。为争取国民党政府好感，获取*5利益，美国首先表示愿与中国谈判，随后国民政府又与英、德、法、荷、瑞典、挪威、西、意、葡、丹、比11个缔约国谈判，相继与各国签署新的关税条约，新约承认中国有关税自主权。国民党政府遂于1928年12月宣布中国自1929年2月1日起实行国定税率。此后国民政府陆续制定颁行了新的进出口税则。

　　三、抗战时期的中国对外贸易

　　“七七事变”后，日本侵占了华北、华中、华东及华南的广大地区，国民政府退守西南，中国被分割为沦陷区和国统区两大区域，对外贸易也分为国统区对外贸易和沦陷区对外贸易。

　　在国统区，1937年9月，国民政府财政部提出《增进生产，调整贸易办法大纲》，随即在军事委员会下，分别设立“工矿调整委员会”、“农产调整委员会”，10月设立“贸易调整委员会”，对工矿业、农业、商业实施全面的经济统制。1937年10月，国防*6会议制定《总动员计划大纲》，其中明确规定对外贸易要实行国家统制，利用有限的渠道出口盟国需要的中国农矿产品等战略物资，进口中国急需的军用及民用物资。

　　而在沦陷区，日本同样采取了对外贸易控制政策。1937年“七七事变”后，随着华北、华东、华中、华南的相继失守，越来越多的中国领土沦陷。日本帝国主义将其在东北的一套殖民统治制度移植到广大的沦陷区，疯狂掠夺中国的经济资源，试图将中国变为其原料产地，即形成所谓的“工业日本，农业中国”。

　　四、抗战后的中国对外贸易

　　抗战期间，美国通过与国民党政府的军事联盟及经济援助大大加强了其在中国的政治经济地位。为获取*5利益，美国支持国民政府发动反共内战，当年美国的一家媒体即明确宣称：“美国在海外阻止共产主义，等于建立军事基地；救济与复兴落后地区，也就是获得商业市场。”为独占中国市场并确保其独占利益，美国还与国民政府签订了一系列新的条约。从抗战结束到国民党撤出大陆，美国与国民政府共签订了25个经济协定，其中*2有代表性的是《中美友好通商航海条约》。

　　抗战结束后，处于前现代化的中国与现代化的美国在生产力极端悬殊的情况下，签订了权利完全对等的贸易协议，实质上构成了美国在华新的特权。中国对美国商品的贸易壁垒大幅度削减，导致中国企业、中国产品处于极端不利的竞争地位。产业的普遍落后，竞争力低下，使中国市场完全向美国商品敞开。加上内战的爆发，经济环境的恶化，中国企业完全无法抵御外货的冲击，以致纷纷破产，国统区正常的经济秩序被彻底打破，从而加速了国民党统治下经济的总崩溃。

　　中国外贸

　　面临内外多重压力

　　2013年，我国外贸发展面临的内外部环境可能略好于2012年，但国际国内的风险因素叠加仍将对我国外贸发展造成较大压力，主要表现在如下方面：一是外需不足的矛盾尚未根本缓解。在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下，我国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续；二是贸易摩擦的影响持续加大，中国是贸易保护主义的*5受害者；三是转变外贸发展方式的任务更加紧迫。中国要素成本上升较快，在一定程度上削弱了制造业的成本竞争力。随着国内外环境的深刻变化，中国外贸难现前些年的持续高速增长。

　　外需改善不明显

　　世界经济已进入深度转型调整期，低速增长态势仍将延续，经济回升的基础并不稳固，对我国外贸利好作用有限，预计外需的改善并不明显。

　　随着国家稳增长和促外贸一系列政策效果的逐步释放以及后续配套政策的陆续出台，预计2013年我国出口增速有所回升，但难有大幅改善，仍将远低于过去10年的平均增速，进口增速将有所提高。2013年上半年外需状况难有明显改善，外贸将基本延续2012年的低速增长态势。其间因美国“财政悬崖”问题、我国春节等因素影响，外贸增长会出现暂时性波动。2013年三、四季度，全球不确定因素若转为明朗，我国外贸增速有望继续提高。

　　出口上升空间有限

　　国际经验表明，中国出口的高增长可能已触及“天花板”（一国出口金额占全球GDP的比重不超过3%，一国出口金额全球占比不超过10%）。这意味着我国出口高速增长传统模式的黄金期已过，中长期内出口增速上升空间有限，将在低水平企稳。展望2013年，美、欧等发达国家私人与公共部门去杠杆的过程中，必然伴随对其逆差的纠正。对应地，中国和其他新兴工业国贸易顺差将随之减少。我国出口竞争力正处在稳步下滑通道之中，以大宗商品进口为主的一般贸易逆差将持续扩大，总体顺差将呈收窄趋势，贸易顺差占GDP的比例将进一步下行。

　　2013年，国际环境倒逼我国要扩大内需、提高创新能力、促进外贸发展方式转变。要由以劳动密集型为主的产业结构向资本和技术密集型的产业结构转变，扩大高新技术产业的外向程度，培育品牌、营销网络和研发设计，由“中国制造”向“中国创造”转变。要继续稳定和扩大中国出口在国际市场中份额，发挥进口对结构调整的支持作用，促进国际收支平衡。

　　发展问题

　　2011年11日，商务部发布《中国对外贸易形势报告（2011年秋季）》。报告称，2012年，中国外贸保持平稳发展具有一定基础和有利条件，但是制约外贸稳定发展的不确定和不稳定因素越来越多。2012年中国外贸发展面临的主要风险来自于日趋复杂的外部环境。

　　从外部看，世界经济有望延续复苏态势，但下行风险增大。从情况看，2012年世界经济有望延续复苏态势，只要不出现大的外部冲击，再度出现危机或“二次衰退”属小概率事件。但国际金融危机爆发已历时三年，其深层次影响还在不断显露，旧疾未愈，又添新伤，更加凸显了复苏的长期性、艰巨性和复杂性，世界经济增速可能长期低位徘徊，面临下行的严重风险。国际货币基金组织将2012年世界经济增长预期从4.5%下调至4.0%。2012年世界经济面临的风险和挑战主要有：

　　一是欧洲主权债务风险上升。欧洲问题国家债务规模史无前例，欧洲主权债务危机正在从希腊等边缘国家向意大利、西班牙等核心国家扩散，从公共财政领域向银行体系扩散，市场信心极其脆弱，引发金融市场持续大幅震荡。各成员国债务链相互交织、经济联系紧密，危机加深并拖累银行系统和实体经济的可能性上升。随着部分国家主权债务陆续进入偿还高峰期，如果不能及时出台有效的救助措施，一旦欧洲银行业风险集中爆发，必将对世界经济金融体系产生新的重大冲击。

　　二是世界经济复苏动力依然不足。从情况看，世界经济复苏动力比国际金融危机爆发时有所恢复，但总体呈现政策支撑效应减弱、传统增长动力仍较疲弱、新增长动力尚未形成的格局。主要发达经济体失业率居高难下，房地产市场持续低迷，消费投资需求疲弱，以技术创新为代表的新增长点尚未形成。财政金融政策空间已十分有限，为应对债务问题而采取的财政紧缩政策会削弱经济增长动力，“流动性陷阱”导致扩张性货币政策有效性受到制约。新兴经济体则面临通胀上升和经济增速回落的双重压力。

　　三是全球性通胀压力短期内难以缓解。国际金融危机爆发后，主要经济体相继实行超宽松货币政策，全球流动性严重过剩，全球性通胀压力持续加大。新兴市场和发展中国家价格“高烧不退”，发达经济体通胀水平持续整体走高。9月越南、印度、巴西居民消费价格指数分别上涨22.4%、9.7%、7.3%；美国、英国分别上升3.9%和5.2%，欧元区连续十个月超过欧洲央行设定的2%调控目标。，主要发达国家普遍强化宽松货币政策。英国已经推出新一轮量化宽松货币政策，欧洲央行维持低利率并将重启长期再融资操作，美国宣布将低利率水平维持到2013年中期，并推出4000亿美元规模的扭曲操作。土耳其、巴西等部分新兴国家货币政策也从抑通胀向促增长转变。未来一段时期，国际资本大规模无序流动风险增大，大宗商品市场可能频繁大幅震荡，全球通胀形势不容乐观。

　　四是非经济因素干扰不断增多。国际金融危机阴霾不散可能进一步影响相关国家社会稳定，一些国家通胀、失业、社保等问题和两极分化加剧相互叠加，可能导致政局不稳、社会矛盾冲突加剧，各种风险触发点增多，都可能对世界经济产生难以预料的冲击。去年以来，英国、德国、希腊、法国、泰国等多个国家爆发大规模群众抗议示威或骚乱。旨在声讨金融制度偏袒权贵和富人的“占领华尔街”示威游行，短短两个月已蔓延至四大洲1500多个城市。此外，中东地区局势动荡仍在持续，直接影响全球石油稳定供应。

　　世界经济复苏放缓和下行风险增加，势必对中国外贸稳定发展带来诸多风险和挑战。

　　一是国际市场需求不振。世界经济复苏步伐放缓，补库存效应减弱，外需有可能继续萎缩。美国经济复苏乏力，失业率居高不下，房地产市场持续低迷，消费者对未来经济前景的悲观情绪持续恶化。据信托网报道美国消费者信心指数从年初70左右一路下跌至9月份的45.4。欧盟迫于主权债务危机，各成员国不得不紧缩财政，既制约经济复苏，又将不可避免影响社保、养老等福利支出，削弱消费者支出意愿。9月份欧盟消费者信心指数为负19.1，为25个月来新低。新兴经济体经济增速放缓也将抑制需求增长，制约中国企业进一步开拓新市场。巴西进口增速比同期下降了19.7个百分点。

　　二是融资难度增大加剧外需萎缩风险。欧洲银行系统受主权债务危机牵累陷入困境，各家银行纷纷收缩业务范围、降低风险忍耐度，造成信贷银根紧张、融资输血功能受阻，贸易融资深受影响，加大外需萎缩风险。美国银行业也远没有从金融危机的阴影中走出，经济增速放缓减少了贷款需求，低利率降低了投资回报，市场波动加剧增加了投资风险，加强监管抬高了经营成本，经营压力越来越大。金融系统不稳定将是影响未来国际贸易发展的新变数。

　　三是经贸摩擦形势更加严峻。尽管针对我国的贸易救济案件数量和案值有所下降，但摩擦强度不减，反倾销、反补贴等贸易救济措施屡遭滥用，政策性和体制性摩擦更加突出。部分发达国家经济衰退与选举政治周期叠加，经贸问题政治化倾向明显，针对中国的贸易保护主义再次抬头。形形色色的“中国责任论”层出不穷，要求中国承担超出自身承受能力的国际责任。

　　四是非经济因素可能对中国外贸发展带来难以预料的冲击。中东局势动荡对中国企业开拓中东市场以及稳定石油供应的影响仍不容忽视。全球重大自然灾害频发，不排除个别国家发生重大的自然灾害，从而影响其与中国的双边贸易。此外，“占领华尔街”运动的走向仍不确定，在经济全球化的今天，这一运动对我国经济乃至外贸的影响要密切关注。

　　从国内看，保持我国外贸平稳发展既具备一定基础和有利条件，也面临成本上升等压力。

　　当前中国经济发展仍处于重要战略机遇期，各方面的有利条件、内在优势和长期向好趋势没有改变，经济将继续保持平稳较快增长态势，必将对中国外贸发展形成强有力支撑，最终利民利得财富的增长。同时，我国外贸传统比较优势依然存在，新的竞争优势逐步形成，市场多元化战略稳步推进，企业在激烈的竞争中不断成长，特别是经过国际金融危机的磨练和洗礼，抵御风险、拓展市场和创新发展能力明显增强。但是，国内一些制约外贸发展的长期矛盾和短期问题叠加，外贸企业经营压力明显增加。劳动力工资、原材料价格、人民币汇率、贷款利息、厂房租金等生产经营成本上升，在一定程度上削弱了外贸企业的价格优势，挤占了企业利润，致使外贸企业尤其是小微型外贸企业不堪重负。成本上升、利润下降，导致有单不敢接、不愿接，也将加大结构调整难度。商务部重点联系企业出口利润指数由106.9降至9月份的101.2。利润下降导致企业技改、研发、品牌等环节投入不足。

　　综合考虑各种因素，2012年中国对外贸易将继续保持增长态势，但增速比2011年可能有所回落。在国内能源资源需求不断增加、扩大进口政策支持和国际大宗商品价格高位震荡等因素共同作用下，进口增长有望继续快于出口，贸易平衡状况将进一步改善。

　　面对复杂严峻的国内外环境，中国对外贸易将继续保持政策的稳定性和连续性，努力克服外部环境变化的不利影响，保持进出口稳定增长；注重调整进出口产品结构、市场结构和地区结构，加快转变外贸发展方式，增强外贸可持续发展能力；坚定不移地扩大进口，为企业扩大进口创造更加有利的条件，继续为全球贸易平衡发展做出积极贡献。

　　国家政策

　　2012年9月12日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究确定促进外贸稳定增长的政策措施。

　　国务院总理温家宝12日主持召开国务院常务会议，研究确定促进外贸稳定增长的政策措施。

　　为支持发展对外贸易，会议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，确定了以下政策措施：

　　（一）加快出口退税进度，确保准确及时退税。

　　（二）扩大融资规模，降低融资成本，支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资，增加对符合条件出口企业的贷款。

　　（三）扩大出口信用保险规模和覆盖面，特别注意发展对小微企业的信用保险。扩大短期险业务，支持中小企业开拓国际市场。认真落实大型成套设备出口融资保险专项安排。

　　（四）提高贸易便利化水平。简化审批手续，提高通关效率，降低通关成本。在保障有效监管的前提下，将属地申报、口岸验放的适用范围放宽至部分B类企业。进一步调减法定检验检疫目录。免收2012年四季度所有法定检验检疫物出入境检验检疫费，2013年起执行降低后的检验检疫收费标准。

　　（五）妥善应对贸易摩擦，维护我出口企业合法权益。依法实施进口贸易救济，保护国内产业安全。鼓励企业用好区域、次区域合作机制和已生效的自贸协定。

　　（六）积极扩大进口，重点增加进口先进技术设备、关键零部件以及与人民群众密切相关的生活用品，支持企业技术改造，促进贸易平衡。

　　（七）优化外贸国际市场布局，支持企业开拓非洲、拉美、东南亚、中东欧等新兴市场。

　　（八）优化外贸国内区域布局，扩大中西部地区对外开放，推动边境省区发展对周边国家的经贸合作。会议要求各地区、各有关部门认真抓好政策落实，加强对外贸形势的监测研判，及时做好对企业的服务。

　　形势报告

　　2011年，我国外贸进出口总值36420.6亿美元，比2010年同期(下同)增长22.5%，外贸进出口总值刷新年度历史纪录。其中，出口18986亿美元，增长20.3%;进口17434.6亿美元，增长24.9%。贸易顺差1551.4亿美元，比上年净减少263.7亿美元，收窄14.5%。

　　2011年，虽外有国际金融危机再起波澜、世界经济一片低迷的冲击，内有通胀压力较大、中小企业经营困难的挑战，但2011年国民经济继续保持平稳较快发展，实现了“十二五”经济社会发展良好开局。2011年中国经济比上年增长了9.2%，对外贸易着力于“稳增长、调结构、促平衡”，外贸政策保持基本稳定，进出口平稳较快发展，贸易结构继续优化，外贸发展更趋平衡。

　　中国外贸形势愈来愈复杂，外贸企业面临的风险上升，生存环境有所恶化。无论是国际代工企业，还是进出口公司或是对外贸易公司或是有进出口业务的企业，更应该关注国内外贸易环境的变化，及时调整经营战略，赢得企业的持续发展和壮大。

　　中国对外贸易形势报告（2012年秋季）

　　10月26日，商务部发布《中国对外贸易形势报告（2012年秋季）》，回顾2012年前三季度我国外贸运行情况，预测全年外贸形势，并展望2013年我国外贸发展趋势。

　　报告分析，2012年以来，中国外贸发展面临的内外部环境复杂严峻，进出口增速下滑至个位数，进出口企业困难增多。针对形势变化，中国政府及时出台一系列促进外贸稳定增长、优化外贸结构的政策措施，提振了企业信心，对外贸走势趋稳发挥了重要作用。随着这些政策措施进一步落实见效，四季度进出口有望延续9月份的回升态势，全年中国占全球贸易的份额有望保持稳定或微幅上升。

　　报告认为，2013年中国对外贸易发展面临的内外部环境可能略好于2012年，但制约外贸稳定回升的阻力依然存在。在外需不足的情况下，中国出口受贸易摩擦的影响持续加大，转变外贸发展方式的任务也更加紧迫。随着国内外环境的深刻变化，中国外贸可能难以再现前些年的持续高速增长。

　　报告指出，针对严峻复杂的国内外环境，中国对外贸易政策应继续着力于稳增长、调结构、促平衡。一方面，立足当前，密切跟踪形势变化，确保已出台的各项政策措施落实到位。另一方面，着眼长远，充分利用市场环境趋紧形成的倒逼机制，加快转变外贸发展方式，增强外贸长远发展后劲。同时，完善进口政策，搭建更多进口促进平台，促进对外贸易平衡发展。

　　中国外贸总额首超美国成世界贸易规模*5国家

　　根据渣打银行7日公布的人民币环球指数，2012年人民币在国际贸易中的使用量增加了50%。渣打银行称，在全球需求减弱、世界金融形势不稳定以及缺乏人民币升值预期的情况下，2012全年人民币环球指数仍然上升50%。这可能得益于香港人民币储备的增加，香港与中国内地市场的贸易日益繁荣。

　　此外渣打银行还宣布2012年12月份渣打人民币环球指数升至新高报748，较11月份的728上升2.8%，创造了新纪录。

　　渣打于2012年11月推出渣打人民币环球指数。指数覆盖三个主要的人民币离岸市场，包括香港、伦敦和新加坡；计算四项业务的增长，包括存款(财富储存)、点心债券和存款证(融资工具)、贸易结算和其他国际付款(国际商贸)以及外汇(交易渠道)。随着人民币国际化继续深化，指数未来会考虑增加其他参数和市场。

　　本周台湾银行业开始“历史性”地经营人民币业务，因此从2月份开始台湾市场也将被覆盖到渣打人民币环球指数中。

　　中国计划让经济中心上海在2020年成为世界贸易、金融和后勤中心，让它的各方面水平达到国际标准，具备与纽约、伦敦和香港一样的影响力。为此中国还提出在2015年将上海建成全球人民币贸易、结算和价格确定的主要中心。

　　渣打银行专注亚洲金融服务，它在中国开设第100个分行，成为中国网络覆盖广阔程度第三的外国银行，仅次于英国汇丰银行和香港银行。

　　2012年，中国的贸易总额首次超过美国，成为世界贸易规模*5的国家。这再次证明了中国在世界经济中的地位。

　　根据美国商务部8日发布的贸易统计，美国2012年的商品贸易总额比前一年增加了3.5%，达到38628.59亿美元。而根据中国海关发布的数据，中国2012年的贸易总额为38667亿美元，已经小幅超越美国。

　　2013年5月份外贸经济形势分析

　　受汇率的持续影响，5月份珠三角中小企外贸扩散景气指数收于98.65，低于临界点1.35点，环比2013年4月份下降5.15点，降幅为4.96%，数据显示，5月中小企业外贸景气程度快速下滑，外贸形势堪忧。

　　对500家固定企业样本进行分析后得出了上述结论。5月份“当期新增订货量”、“实际出口货物量”、“开工率”、“盈利水平”5个正向指标中有4个出现下滑。其中“当期新增订货量”、“实际出口货物量”和“开工率”三个指标下滑幅度均超过7%，“盈利水平”指数下滑幅度也达到5.27%，整体滑落趋势非常明显。

　　逆向指标中，“劳动力总成本”环比4月有小幅上升，指数高于临界点10.90点，成本压力依然明显；“原材料与能源成本”环比呈现2.77%的小幅下降；“汇率波动影响”指数微微下滑，但依然高于临界点12.24点，汇率波动对中小企外贸的影响居高不下，在“当期新增订货量”和“实际出口货物量”快速下滑条件下，“汇率波动影响”未有明显下降，表示汇率波动影响正在加剧。

　　同时，报告对2013年2月—5月的异常指标进行了趋势解析，结果显示，“当期新增订货量”、“实际出口货物量”、“开工率”指数从3月开始一直呈现递减，且幅度较大，至5月均已接近临界点，中小外贸企业经营景气程度和盈利能力堪忧。

　　2013年，中国海关特殊监管区域进出口7074.7亿美元，占同期外贸进出口（41603.3亿美元）的17%，区域进出口同比增长16.6%，高出中国进出口总值增速（扣除汇率因素，7.6%）一倍多。

　　人才需求

　　外贸人才猎头十分活跃，相关人才需求旺盛。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期，因此对高级人才的需求更显急迫。尤其那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力，同时又具备一定操作经验的人才，在贸易进出口领域非常走俏。据悉，不少企业与中东、非洲的贸易不断增加，对小语种外贸人才更是十分渴求，对于符合条件的应聘者，企业对待遇更是承诺可以再商量。与此同时，由于近几年国际贸易呈现出许多的新问题，那些能解决国际贸易的实务人才更是成为企业所追寻。

　　能力要求

　　市场上对外贸人才的要求越来越高，要入此行，不仅要掌握*7的专业知识，有一定年限的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书。此外，以下几项能力也是必不可少的：

　　沟通表达

　　如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。

　　信息技术

　　如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。

　　外语能力

　　不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。

贸易流程：对外贸易的一般流程

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