-
销售回款率怎么计算,经常有小伙伴遇到这个问题,下面由数豆子为大家整理相关内容,一起来看看吧。
销售回款率怎么计算?
销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额
注:本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的,不包含过去销售本月回款的,即付款方式为月节的。
回款率应以实际到账额为准,押单、月结等方式却仍未到账的不能计算。
什么是回款率?
回款率又叫销售回款率,属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。
建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保厂家货款的安全,同时也可以提升销售业绩,提高回款率。
销售回款率的具体内容?
一、公式
销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%
二、管理账款
(一)在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时,要注意以下事项,以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险:
1、 明确各项交易条件,如:价格、付款方式、付款日期、运输情况等;
2、 明确双方的权利和违约责任;
3、 确定合同期限,合同结束后视情况再行签订;
4、 加盖经销商的合同专用章(避免个体行为的私章或签字);
(二)定期的财务对账
财务要形成定期的对账制度,每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次账目。
以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差,厂家要尤为重视:
1、 产品结构为多品种、多规格;
2、 产品的回款期限不同,或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同;
3、 产品出现平调、退货、换货时;
4、 经销商不能够按单对单(销售单据或发票)回款;
5、 要主动拒绝用货款垫支其它款项(客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等);
以上情况会给应收账款的管理带来困难,因此要制订一套规范的、定期的对账制度,避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大,而造成呆、死账现象,同时对账之后要形成具有法律效应的文书,而不是口头承诺。
(三)对产品铺货率的正确理解
如果产品铺货率提高,会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性),但应收账款和经营风险也同时增加;如果降低铺货率,经营风险虽然降低了,但达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题,对降低应收账款,保证货款的安全性是有帮助的。因此建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。
(四)减少赊销、代销运作方式
销售人员为了迅速占领市场,或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤,并极易造成呆、死账的出现。要制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作,尽量减少赊销、代销的方式。
(五)制定合理的激励政策
在制定营销政策时,要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中,即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩,也要和应收账款的管理联系在一起,制订合理的应收账款奖罚条例,使应收账款处在合理、安全的范围之内。
(六)建立信用评定、审核制度
在实际工作中,真正能够做到现款现货的经销商很少。要建立信用评定、审核制度,对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(一般为半年)。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法,即每半年根据前期合作情况,对经销商的信用情况重新评定。
以上就是小编为您整理的销售回款率怎么计算的内容,相信您通过阅读本文已经知道该怎么做了。如果您还想要了解更多这方面的知识,欢迎您随时登录数豆子网站相关栏目进行学习,也可以随时咨询我们的在线老师。
- 上一篇:进口免税产品如何开票
- 下一篇:如何计算息税前利润变动额
-
交了预付款后退回款项如何做凭证
交了预付款后退回款项如何做凭证?这里分两种情况:1.如果对方是新客户,预付款时借:预付账款贷:银行存款收到货物时借:原材料/库存商品贷:预付账款如果有差额继续付款时借:预
-
预收账款属于回款吗
预收账款属于回款吗,数豆子为大家整理了如下内容。预收账款属于回款吗?应付账款的账务处理1。企业因购买材料、商品形成的应付账款的账务处理,根据商品是否入库、款项是否支付、发票账单
-
应收款回款率正常是多少
应收款回款率正常是多少,经常有小伙伴遇到这个问题,下面由数豆子为大家整理相关内容,一起来看看吧。没有一个固定的标准。核算单月的应收账款回款率计算方法如下
-
五险一金未缴纳成功退回款是否需要缴纳税呢
五险一金未缴纳成功退回款是否需要缴纳税呢,在会计行业经常会遇到此类问题,下面由数豆子为大家整理相关内容,一起来看看吧。单位为职工个人购买商业性补充养老保险等,在办理投保手续时
-
无法收回款项账务处理怎么做
无法收回款项账务处理怎么做,财务人员经常会遇到此类问题,下面由数豆子为大家整理相关内容,一起来看看吧。1、借:管理费用---坏帐损失贷:坏帐准备2、借:坏帐准备贷:应收帐款企业针
-
公司不能回款如何做账务处理附方法攻略
公司不能回款如何做账务处理附方法攻略,最近很多小伙伴关注这个问题,下面由数豆子为大家整理相关内容,一起来看看吧。1、坏账、呆账。由于业务员或者企业缺乏对于客户的判断,不能做好
-
对公账户原路退回款备注写什么
对公账户原路退回款备注写什么,在会计行业经常会遇到此类问题,下面由数豆子为大家整理相关内容,一起来看看吧。对公账户转账汇款,收到因账号错误退回的货款时,应按照实际情况,做红字
-
收到员工交回款项如何开收据
收到员工交回款项如何开收据,遇到这个问题不要怕,数豆子整理了与收据相关的内容,看完一定可以解决。员工到银行还欠款用现金交款单,写好收款单位、缴款人、大小写金额等有关内容。员工
-
企业应收回款常见方法是什么
企业应收回款常见方法是什么,如果不太了解没有关系,本文数豆子搜集整理了相关信息,请大家参考。企业应收回款常见方法是什么银行汇票:银行见票即付(如果是全国汇票就有一天的托
-
如果挂应收账款的已回款但是未冲账怎么做账
如果挂应收账款的已回款但是未冲账怎么做账,关于这个问题,一直是大家所关注的内容,如果不太了解,也别着急,一起来看看数豆子为大家整理的相关知识吧。如果挂应收账款的已回款但是