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中级会计职称财务管理知识点：销售预测分析——确定销售数量

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财务管理知识点：销售预测分析——确定销售数量

（一）销售预测的定性分析法（非数量分析法）

由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况和发展趋势作出预测的一种分析方法。

该方法在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时使用。具体包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

（二）销售预测的定量分析法（数量分析法）

定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法。

因果预测分析法常用的是回归分析法。

1.算术平均法（适用于每期销售量波动不大的产品销售预测）

2.加权平均法（适用市场变化较大的情况）

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